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Guía de estrategia para gerentes comerciales

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Una nueva forma para captar el interés de los empleados está tomando fuerza en distintas empresas a lo largo del planeta. A simple vista parece algo que no genera efectos negativos, pero debes tener mucho cuidado. El Employer Branding actúa de manera silenciosa. En esta publicación entenderás qué es y por qué debes aplicarlo a tu empresa cuanto antes.

¿No suena a algo relacionado al mercadeo?

Piensa un momento en esto: desde hace un tiempo estás desempleado o quieres cambiar de trabajo y uno de tus amigos te dice que en su compañía están abiertas algunas vacantes.

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únete a la conversación Publicado en Recursos Humanos

En una venta todo puede influir: desde el clima hasta la política. Pero un vendedor debe atravesar todos los obstáculos posibles para cerrar sus preciadas oportunidades de venta. La economía es cada vez más competitiva y voraz, de modo que quien tenga las mejores herramientas se llevará el “pez gordo”.¡La lucha ha comenzado y no puedes quedarte de brazos cruzados!

Las crisis tienes que superarlas y en este artículo te mostraremos las mejores herramientas para que te quites la “sal”

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Desde las pequeñas hasta las más grandes empresas del mundo, el proceso de selección ha sido uno de los trascendentales pilares que ha contribuido a mantener una presencia fresca, activa y potente dentro un mercado en constante transformación.

Existen sin fin de opiniones sobre cómo se debe evaluar un candidato ,pero aquí tendrás algunas variables que puedes aplicar a tu proceso de selección y encontrar, de una vez, a esa persona que tanto necesitas.

cómo se debe evaluar un candidato Publicado en Personal

Aprende como entrenar tu equipo, las mejores técnicas de venta, cierre y prospectación

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Es probable que en estos días has estado pensado que encontrar un empleo se ha convertido en toda una odisea . No solo a la hora de entrar en ese trabajo que tanto deseas y dónde puedes desarrollarte como profesional, sino también en cualquier otro empleo que quizás no sea de tu agrado pero, por cosas de esta vida, lo necesitas.

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La verdad es que no todo es tan malo como lo pintan.

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por Vincuventas únete a la conversación Vincuventas

En la última sección de esta segunda parte del libro: Psicología de las Ventas, hablaremos sobre las lecciones de Herb Cohen. El es un experto negociador que tiene entre sus clientes al FBI, CIA y la Universidad de Harvard, y autor de You Can Negotiate Anything (1980).

Cohen se especializa en ayudar a otras organizaciones a entender los factores de negociación efectiva y más importante, como lograr negociaciones que resulten en un ganar-ganar.

¿Qué hace a las personas comprar lo que vendemos?

Todos los días de nuestras vidas, desde que nacemos estamos bombardeados por miles de logotipos, anuncios y publicidad que quieren que compremos lo que sea que nos están vendiendo.

Después una vida entera, hemos logrado desarrollar cierta inmunidad a cualquier propuesta que suene que nos van vender algo en lo que no estamos interesados.

A pesar de ello — o quizás a raíz de— los líderes de ventas y comerciales han encontrado la forma de comunicar mejor las propuestas comerciales para eliminar el ruido y lograr cerrar ventas de forma más efectiva.

En alguna ocasión te ha pasado que llegas a casa después de ir de compras, y pensar “ Acabo de cometer un error y desperdiciar mi dinero ”…

La verdad es que no es 100% tu culpa. Las personas no tenemos una buena habilidad para calcular el verdadero valor monetaria de las cosas. Y Justo como vimos en el capítulo anterior, hay muchas formas en las que intentamos ahorrarnos trabajo mental — y mismo número de formas en que la percepción de valor puede ser manipulada.

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              La Prueba de Aptitud está  regulada en la Orden ECI/1519/2006 de 11 de mayo por la que se establecen los criterios generales para la determinación y realización de los requisitos formativos complementarios previos a la homologación de títulos extranjeros de educación superior. Habiendo sido  modificada por el RD967/2014, de 21 de noviembre (BOE 22/11/2014).

    Las formas para subsanar las carencias formativas son las siguientes:
    a) Prueba de aptitud, es la opción dada por defecto, si no se especifica otra, y para el caso de anteriores Reales Decretos.
    b) Realización de un periodo de prácticas, no esta disponible esta opción para la Licenciatura de Administración y Dirección de Empresas, ni para la Licenciatura de Economía de la UNED, ni en la Diplomatura de Turismo,  puesto que no se establecieron prácticas en los respectivos planes de estudio publicados en el B.O.E.
    c) Realización de un proyecto o trabajo fin de carrera, no esta disponible esta opción para la Licenciatura de Administración y Dirección de Empresas, Economía, ni tampoco para la Diplomatura en CC. Empresariales de la UNED, puesto que no se estableció Proyecto o Trabajo Fin de Carrera en los respectivos planes de estudio publicados en el B.O.E.
    d) Asistencia a cursos tutelados, no esta disponible esta opción para ninguna de las titulaciones implantadas en la Facultad, puesto que en nuestra Universidad no existe la asistencia a clases ni a cursos.


    La elección de la Universidad para subsanar estas carencias es libre para el estudiante. El único requisito exigido es que la Universidad elegida tenga implantado totalmente el título español a que se refiere la homologación.

    En la resolución del Ministerio figura la forma o formas a través de las cuales se puede realizar los requisitos. La opción corresponde al estudiante, no obstante deberá compatibilizarse dicha opción elegida con la que tenga establecida la Facultad/Escuela en la titulación correspondiente.


    En la Facultad de Económicas y Empresariales de la UNED,  la única forma establecida es mediante la opción a) arriba indicada.  PRUEBA DE APTITUD.

                            
    Los cambios conducentes a la adaptación de las enseñanzas a  los criterios del Espacio Europeo de Educación Superior suponen la implantación de títulos de Grado en esta Universidad por lo que es muy importante que consulte el calendario de implantación y extinción de las titulaciones que imparte nuestra Facultad en el siguiente enlace:

    /portal/page?_pageid=93,162593&_dad=portal&_schema=PORTAL  

    Para  conocer cómo funciona nuestra Universidad le sugerimos que visite las páginas dedicadas a futuros estudiantes en el siguiente enlace Superga Primigi Zapatos Deportivos Niño Blanco Tejido 65141 Blanco, 28

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